经销商能否做好自有品牌?看这三点
2022-06-03 14:50:02
酷我母爱
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很多经销商都是有十几年运作经验的,无论是在渠道把控上,还是市场的运作环节上,都建立了一套完整的逻辑。在这样的基础下,经销商是具有品牌运作能力的。
经销商做自有品牌一般出于以下几点:
1.角色转换:中间商→运营商在大商化的趋势下,经销商基本具备了这几种能力,对于本地零售网点的覆盖能力,市场终端的服务能力,消费者的营销能力,供应链的管理能力。无论是内部的组织管理,还是外部的业务管理,都已经完成了从中间商到品牌运营商的角色转换。做自有品牌,是经销商对自己运营能力的自信。
2.增加利润一线品牌价格透明利润低,而且会有压货、费用核销难等一系列问题,二三线品牌虽然利润有保证,但是经销商需要花费大量精力去做市场建设,投入产出也是不成正比的。在这样的情况下,经销商做自有品牌确实是一个不错的选择。过去是品牌商→经销商→终端→消费者,现在经销商自己变成了品牌商,在本地化的覆盖上,减少了一个中间环节,成本也会有所降低。其次,自主品牌不用受厂家约束,在定价上拥有自主权,能够保证产品利润,没有库存压力。
3.扩大营销力,增强渠道话语权渠道一直是经销商的核心资产,但是经销商在渠道的控制力是建立在产品的基础上。经销商可以通过自有品牌的打造,扩大对终端的渗透率和渠道把控力。更重要的是,自有品牌的经营需要经销商站在更高维度思考问题,建立自己的关键核心资源、渠道资源和团队资源。而这些资源,又可以帮助经销商现有生意更好地发展。当然,这里需要强调一点,自有品牌相对来说更适合品牌集中度不高的品类,比如休食、调味等品类。