怎样打好一场区域市场营销战？

任何一场区域市场营销战争的胜利，不仅需要市场定位的清晰，市场布局的合理，更离不开区域市场具体进攻的策略方法的精准与独特，否则，这场战争或者战役就会陷入到一种拉锯式的消耗战中。

攻克一座城池，最聪明的打法，先聚焦力量打下一个缺口；拿下一个市场，同样必须找到进攻市场的突破口或成熟机会点，单点突破。

下面我们看看，营销战最常见的区域市场进攻的一种策略与方法——侧翼进攻战。因为所有的市场营销战中，侧翼战是最具创新性的进攻形式，但凡以弱胜强式的重大营销胜利都有侧翼战的影子。

侧翼战的本质是“四两拨千斤”的进攻形式，寻找并抢占市场机会与时机，创造差异化路径，避免直接对抗领先者，采取迂回战术，抢占新的制高点。

下面我们具体阐述一下区域市场侧翼进攻的四大策略。

1、细分区域侧翼进攻策略，巧妙避开众品牌的挤压。

在区域市场进攻战中，众多企业都是处在“前有狙击，后有追兵”的状态中。如果与对手展开直接竞争，往往就是资源资本的直接对抗，而且胜负难料。如何回避围攻品牌的挤压，从目前竞争相对较薄弱区域或者对手渠道盲点明显的某个细分市场做起。只有摆脱成熟品牌竞争的旋涡，保持自身品牌的生命力才能有机会突围。

2、细分价格带侧翼进攻策略

在无人之境中竞争乳饮的竞争不久是区域市场的争夺战，更是细分价格带的抢夺战。对于进攻性品牌来说一定要研究竞争对手留下价格空隙，如果这个价格带有潜存者很大的消费需求，这真是千载难逢最佳进攻机会与突破口。

3、细分核心渠道的侧翼进攻策略

发挥单一渠道操作模式最大效能对于一个进攻性的品牌来说，如果企业本身可提供的自有资源不是很多，同时可以借助的市场资源也不多，这是只能选择以退为进的市场策略。固化渠道模式，占领单一渠道，有效地集中资源，在该渠道中做到最好，形成自己独特的品牌竞争力。

4、品牌公关式侧翼进攻策略

打造品牌势能成熟品牌因为强大，注重销量，恰恰忽略了形象。在品牌突围中，进取性品牌恰当地运用品牌形象攻关，可以达到品牌造势的目的，从而挤身强势品牌之列，引起消费者的好感。

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