饮品营销的三大体系
■分销管理体系
包含区域层级的销售预测以及销售目标达成分析,统一的接单中心以及出货分配,灵活多样的销售模式(包括正常销售以及促销之买送、买赠以及换赠),销售合同管理以及返利管理,集团信用额度管理,防窜货管理。
■生产管理和成本管理体系
包含生产质检批次管理,生产内容物发料记录、包装物入库倒扣以及同批次入库多产品等多种模式,以及生产批次产成率控制,生产成本计算和控制稽核。
■预算管理体系
针对销售费用进行重点管控,并将相关费用发生与分销供应链行为进行勾稽。费用预算层级细化到预算种类、费用种类、费用项目、区域,时间维度分年、月,主要功能包括年度销售目标和费用编制、销售目标达成和销售费用累计比较、销售费用申请控制以及费用报销管控。
通过三大体系的建制,市场费用的管理能力与流通企业的利润以及盈利能力紧密关联。
我们始终如一地坚持研发、生产、销售儿童健康营养产品。有着深厚市场培育基础的新品类——“酷我”营养多,不同于市面上处于白热化的乳制品,本品从营养健康(低糖、低脂、含益生元、含八种营养素)的角度出发,更能满足儿童的健康成长需求,其独特的配方与口感,深受消费者喜爱和网红推荐。
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