• 销量行不行? 先看你终端做的精不精！

  同是一款产品，为什么有人卖得好有人卖的差？销量的差距，有时候就在你的终端陈列上面！一、终端陈列要考虑的问题1、引起消费者的注意将多种产品集中陈列、单一产品大面积陈列、促销活动主题化陈列等方式引起消费者注意。2、体现和提升品牌形象陈列是向消费者展示产品和品牌形象的途径，因此随时要注意是否有利于品牌形象的体现和提升。3、最准确的拦截目标消费者要分析卖场环境和消费者习惯，在目标消费者最有可能到达的地方陈

  2022-06-30 酷我母爱 23280

• 产品陈列的九字原则，经销商都学起来吧

  从简单化管理的原则出发，陈列其实是门需要用心的细致活，如果能按照基本的要求执行即能有效提升卖场形象、促进销售。1、“量”作为陈列的首要原则来说，“量”自然有其重要的意义。俗话说：“货卖堆山”，意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣，同时量感的陈列也是门店形象生动化的一个重要条件;2、“集”同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。集中陈列的要求也是“量感陈列”的体现，同时让顾客能更容易的

  2022-06-29 酷我母爱 22249

• 营销的“行”与“知”

  一些营销的“新人”起初都会在营销上遇到许多问题，但其实，解决问题的办法在市场而不在书本。你要拿实际的工作去和书本知识对应，而不要拿书本知识以及老师教的知识去和实际工作对应，否则你会一头雾水。 一是因为市场的复杂性、变动性所决定的；二是因为有些教书和编教材的人基本上都没有做过营销。 营销很多时候是感性大于理性的，情商大于智商。营销更多是要从人的本性出发去思考问题，也就是如何创造利益链和价值链的角度去

  2022-06-29 酷我母爱 9894

• 想要让活动营销高潮迭起，经销商应该懂得这个道理

  很多经销商缺乏整体活动规划，做完一场活动就没有了下文，或多次活动之间缺少联动呼应。而在活动执行阶段，一些经销商也经常出于缩减成本等目的，临时抽调一些员工组建活动班子负责活动策划执行，或请有广告业务合作的广告公司兼做活动。 活动营销是一门科学，也是一门艺术。营销已经进入战略竞争阶段，活动营销首先是一个科学决策的过程，是战略与战术的系统决策过程。在实际情况中，活动营销是一个组合拳，不是靠一招两式或一场

  2022-06-28 酷我母爱 10072

• 经销商为什么不配合？这些原因厂家必须知道

  经销商不配合这种事情都是属于典型的一个巴掌拍不响，经销商可能自身有原因，但是，厂家这边的原因更多!接下来，简单列举几点，厂家的各级领导经理们对照看一下，你那儿有没有：1、在主观上是不是把经销商当成了下属?理直气壮的给下属发布命令，中国人骨头里谁都不服谁!最忌讳的就是自己头上有人!谁也不愿意给自己找个爹来，面对在自己面前装领导，发指示的厂家各级经理们，经销商老板还没个脾气?且不论这件工作本身如何，光

  2022-06-28 酷我母爱 24950

• 暴利营销，做终端要三独

  无独不暴利，无独不高端，特别是在终端领域，要体现自身的高端，要赢得高利润，一定要有三独策略。 一、独立陈列 要做高端产品，打造高利润品牌，在终端陈列上必须要做到独立陈列，而不能深陷大众化简单式的终端陈列。只有陈列上做到独立性，才能在终端上鹤立鸡群，第一时间映入顾客眼帘之中，彰显其尊贵形象。 首先，独立陈列可以彰显品牌高端性。如果某个产品进入超市，选择在货架上做集中陈列、牌面陈列，在其周围充斥着全部

  2022-06-27 酷我母爱 14547

• 怎样把销售业绩提上去？资深销售人员都知道

  对于饮料招商行业来说，饮料的销售业绩不仅和销售人员的个人能力有关系，还和饮料招商公司的品牌、实力以及饮料招商公司的供需情况有关系。如果饮料加盟商加盟的产品是一款知名产品，这种产品消费者都认可，那么饮料加盟商销售饮料的阻力也相对较小。人们一直把销售人员分为三类，分别是卖理论、讲故事和卖产品。身处酒水招商行业，如何才能做一个合格的销售人员呢？首先做事情要认真负责，不为任何原因找借口。销售是一份工作，既

  2022-06-27 酷我母爱 18431

• 老产品利润透明不好卖？别急，从这个方面给你帮忙

  众所周知，老产品一般有都会面临如下症状：价格过于透明，产品价格混乱，各店零售价格不一，渠道各环节利润空间相对较低，渠道混乱，市场串货现象频繁发生…… 如何解决这些问题呢？教你一招，从产品与品牌方面激活老产品。 一般来说，老产品在一定区域市场畅销一定时期后，一方面会有大量竞品进行跟进模仿；另一方面如果企业在产品包装、公关宣传、终端形象维护、售后服务、价格管控等方面的工作跟不上的话，就很容易造成产品逐

  2022-06-24 酷我母爱 16890