• 比铺货更重要的是理货！

  相信作为经销商应该知道，铺货很重要。但是，你知道吗？理货要比铺货更重要！这究竟是怎么回事呢？有这样一个故事：一个业务员送货时，终端店货架已经满了，没有地方摆放产品，就把产品直接放在仓库里了。过了一段时间，业务员回访，也不查看店内有没有货，放在什么位置，只是例行公事般地问老板卖完了没有。老板头也不抬地就说：“没有。”当然没有卖完，货全都在仓库里呢！又过了一段时间，业务员又去问老板卖完了没有？老板一想

  2023-01-06 酷我营养多 22113

• 消费者需求发生变化，“无负罪感”零食或成新趋势

  零食是日常生活中不可或缺的一部分，也是众多消费者喜爱的食品，虽然消费者对零食的要求和探索越来越多，但消费者对“无负罪感”零食的需求也越来越大，健康成分标签也被加强审查，营养成分的声明也呈指数增长，而“无负罪感”零食也逐渐成为新的发展趋势。根据Innova Market Insights的调查，健康和放纵主导欧洲零食的发布。消费者对更健康零食的需求日益增长，他们对健康成分和营养声明标签的需求也呈指数

  2022-12-31 酷我营养多 17711

• 经销商，有了这些诀窍不愁卖不出去货!

  作为经销商肯定是想让自己的货物卖得好，但是做起来并不是那么容易。只要经销商有了这些诀窍，你的货就不愁卖不出去。 一、将产品内容熟透于心优良的销售技巧不是花里胡哨的“招数”，而是基于熟透产品内容的快乐表达。如果一个销售人员对自己的产品一无所知或者是所知甚少，而单纯凭借所谓的“销售技巧”去面对顾客，结果就是，关于产品的内容难以回答出来或者难以满足顾客的需求，那么，纯形式化的“销售技巧”就如同废纸一张，

  2022-12-30 酷我营养多 25899

• 从饮料代表色看消费潮流，未来饮料会发生什么变化

  饮料行业的发展在不断变化，新一代消费者对饮料的需求不止在产品的风味、成分等内在方面，也特别关注饮料产品的包装，颜色能带给人较强的冲击力，从蓝色等经典纯色到渐变饮料，饮料中的色彩创意正达到新的高度，色彩成为饮料购买的重要标准。 1、红色、橙色和黄色热带水果和柑橘类在2022年的饮料颜色中尤其重要，零售和QSR业务营销经理Brittany Jones指出，敏感的颜色提供夏季和异国情调的暗示。“天然来

  2022-12-29 酷我营养多 19026

• 经销商怎么做好陈列？

  作为经销商想必都知道陈列的重要性，那么经销商要怎么做好陈列呢？ 1、“量”作为陈列的首要原则来说，“量”自然有其重要的意义。俗话说“货卖堆山”，意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣，同时量感的陈列也是门店形象生动化的一个重要条件； 2、“集”同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。集中陈列的要求也是“量感陈列”的体现，同时让顾客能更 容易的按照集中的类别找到自己所需要的品牌或品类；

  2022-12-26 酷我营养多 22719

• 终端误区：重终端或卖场而轻两者的结合

  对于选择终端或者卖场工作，经销商往往会进入了两个极端：一个极端是只注重终端的销售工作，而忽视卖场工作，认为终端销售工作虽然繁琐，但是终端结款利索，很少会产生押账的问题，也没有太多的麻烦事，如果做的够好同样也能有不错的效益；另一个极端就是只重视卖场工作，而忽视终端工作，认为卖场一次进货量大，容易开展各种便利的活动，也容易产生销量，虽然卖场押款但是在卖场可以获得较高的利润。 对策建议：终端和卖场作为实

  2022-11-30 酷我营养多 31108

• 营销如何做加法？

  如今关于营销为主题的演讲有很多，其实这一现象主要源于营销是关乎到企业发展的命脉。国外一位名人曾毫无顾忌地说：在企业里所有部门所有人员都是成本，唯独营销部门营销人员是创造价值和利润的。工作没有高低贵贱之分，我们衡量价值的标准就是利润。没有当过母亲的女人体会不到十月怀胎及分娩的痛苦，没有上过战场人体会不到战友情深的道理。同样，一个没从事过营销工作的领导是一个不称职的管理者。如果说营销工作从零到一需要一

  2022-11-28 酷我营养多 44238

• 营销拜访的13个魔鬼细节，教你跑业务！

  商业拜访是每个营销人员必不可少的工作技能，那么，究竟如何拜访才能做到事半功倍呢？拜访中都需要注意哪些细节呢？我们整理了如下13条，供大家参阅： 1、两个人去正好商业拜访时，人员的数量要有所控制。单人去不合适，很容易让对方认为你实力太小或是不够重视；若是去的人数超过三个以上也不合适，又不是上门砸场子，过多的人会给人有压力感。一般来说，上门的人数最好控制在两人，或者与对方的出场人数相对应。另外，人员还

  2022-11-25 酷我营养多 22993