• 如何打造一支能征善战的营销队伍？

  拥有一支能征善战的促销员队伍，是任何一家经销商企业都期盼的愿望。对于经销商来说，如何才能打造一支能征善战的促销“铁军”呢？ 一、从“源头”入手，巧妙选人打基础 很多经销商招聘促销员往往喜欢从人才市场招录，其招聘对象也往往都要求年轻、有相关工作经验等等，但个人认为，经销商应该注重以下几点： 1、人从“源头”找 从“源头”找，也就是要撇开人才市场，摈弃经验限制，另辟蹊径。比如，从即将毕业的大中专院校挑

  2022-09-23 酷我营养多 22710

• 经销商运作市场时，千万不要忽略这一点，否则后果很严重

  很多经销商对于市场铺货工作都十分重视，因为货铺的越多，对于自己来讲就能赚到更多的钱，因此很多经销商为了铺货，在人力、物力上都非常舍得投入，甚至有时往往亲自上阵，目的就是将货物尽快的铺下去，将钱赶快赚到手。 但是，一提到售后服务工作很多经销商就不以为然，不重视市场的售后服务工作，也不愿意在售后服务上去进行投入，在很多经销商眼里，做售后服务就等于白花钱，有时还可能要将过去赚的钱吐出来，进行一些退换回货

  2022-09-19 酷我营养多 45626

• 品牌在区域市场数一数二，如何才能更进一步提高市场占有率和销售额？

  如果你的品牌在一个区域市场已经处于二或三的位置，为了进一步提高市场占有率与销售额，需要运用一定的市场策略，可以对市场领导者（第一品牌）发起一场可持续性攻击战。但你要清楚一点，你的强敌比你强大，如果你全面出击，很有可能敌人受了伤而你却“阵亡”了。 1、把握三四率，提高市场竞争力认真研究如何减少领导者的市场份额，缩短三四率（最小竞争者的市场份额不能小于最大者的四分之一，否则就不可能有效的参与直接竞争）

  2022-09-16 酷我营养多 22952

• 区域市场营销战怎么打？“游击战”很重要！

  想要做好区域市场营销，除了市场定位、市场布局等方面，还有很重要的一点，就是策略方法。今天，我们来讲一讲“局部游击战”策略。 “游击战”的核心策略是找到一个细分市场，要小的足以守得住，比如在区域选择县城或乡镇，或者在产品细分上锁定团购等。 “游击战”目的是尽量缩小战场以赢得兵力优势，做“小池塘里的大鱼”，比如乡镇市场为王，某个细分渠道为王。 “游击战”是生存中求发展的战争策略，灵活敏捷，决断迅速，兵

  2022-09-12 酷我营养多 16969

• 如何实现销售终端品牌化？

  销售终端品牌化指的是在产品的销售终端不仅要卖产品，而且要建立统一的、生动化的品牌形象，在销售产品的同时建立和提升品牌。 销售终端品牌化的作用主要有：1、让食品企业对精耕终端、决胜终端的营销概念更加清晰、更加落地；2、为食品企业制定了产品销售终端成功营销的标准和模式，对食品企业有着现实的指导作用；3、对于没有钱做电视广告的中小食品企业，也可以在销售终端进行品牌传播；4、销售终端品牌化能够让食品企业营

  2022-08-26 酷我营养多 23018

• 资源有限，经销商如何把好钢用到刀刃上？

  大家都知道，为了参与市场竞争及渠道运作，厂家都会对下游渠道及终端消费者等进行一定数额的促销投入，以便更好地拉动市场。这种促销投入既有现金，也有实物，但对于经销商来说，如何才能利用好这些有限的促销资源，把“好钢用到刀刃上”呢？ 一、促销资源不是返利 促销的最终目的是促进销售，是为了拉动或者刺激终端消费者的消费。而作为促销资源的使用者，很多经销商对于促销资源有着一种错误的认识，他们总是认为这些资源就是

  2022-08-22 酷我营养多 42336

• 经销商如何在产品销售终端建立品牌和提升产品销量？

  中小食品企业在创业初期，要花钱的地方很多。多数中小食品企业都没有专门的费用投入电视节目广告。没有钱做电视节目广告，食品企业的新产品如何成功营销，已成为很多中小食品企业急需要思考和解决的营销课题。 食品企业新产品在没有电视节目广告投入的情况下，更需要为企业品牌和产品做专业的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划。在专业营销策划的基础上，通过产品各类销售终端的品牌传播和产品市场推广，实现新产品的成功营

  2022-08-19 酷我营养多 22218

• 提炼品牌利益点，一定要知道这些事

  品牌利益点指的是公司品牌或产品品牌的卖点与消费者对公司品牌或产品品牌买点之间的最佳连接点。 品牌利益点的主要作用：1、告诉消费者购买该品牌产品的理由，使品牌卖点与消费者买点达到高度的统一，避免产品品牌卖点与消费者买点错位的现象发生；2、产品品牌系列利益点能够有效支撑和诠释产品的品牌定位；3、品牌利益点是提炼品牌广告语的基础。 如何提炼产品的品牌利益点？ 产品品牌利益点的提炼是以产品能给消费者带来的

  2022-08-15 酷我营养多 20414