• 如何做一个有觉悟的经销商？

  有些经销商销售额数亿元，甚至还开创了事业发展的新路子，可谓是经销商成功模范，其发展已经到了品牌经营商的层次；但也有很多迷茫的经销商，一直在苦苦发展。 其实，很多经销商之所以做不大、做不强，除了自身的实力、网点这些硬件外，还有一个最根本的原因就是不觉悟。 经销商要想做强做大，就要有明确的发展理念、发展思路，在一些关键环节上必须有觉悟。 一、经销商不觉悟的表现 1、不知道自己从哪里来，要到哪里去 很多

  2022-08-12 酷我营养多 45910

• 怎样打好一场区域市场营销战？

  任何一场区域市场营销战争的胜利，不仅需要市场定位的清晰，市场布局的合理，更离不开区域市场具体进攻的策略方法的精准与独特，否则，这场战争或者战役就会陷入到一种拉锯式的消耗战中。 攻克一座城池，最聪明的打法，先聚焦力量打下一个缺口；拿下一个市场，同样必须找到进攻市场的突破口或成熟机会点，单点突破。 下面我们看看，营销战最常见的区域市场进攻的一种策略与方法——侧翼进攻战。因为所有的市场营销战中，侧翼战是

  2022-08-08 酷我营养多 43917

• 消费者留给品牌的时间，不到20秒！

  “购物只是分秒钟的事儿，无论线下线上。”消费者其实没有那么在意你 当然，总有一小部分消费者，和一小部分商品与品牌，成功完成良性互动，建立深厚联系。但残酷的事实是，大多数消费者，既不在意，也不会与品牌建立互动。他们只是单纯的买买买。 13秒：消费者在线下购买一个产品，平均时间为13秒。数据是基于大量消费者购买行为的研究得出。 19秒：线上购物也许情况稍好，消费者平均花费19秒决定线上购买；其中，一小

  2022-08-05 酷我营养多 22662

• 如何做好品牌占位？

  品牌占位指的是通过在某个食品品类中建立好产品的营销标准，来抢先占据领导者的品牌位置。比如金龙鱼首先提出了1︰1︰1的营销概念，实现了好调和油领导品牌的占位；太太乐通过首先提出新鲜、优鲜、倍鲜好鸡精产品的营销标准，成功实现了在鸡精市场领导者的品牌占位。品牌占位的主要作用是：1、抢先竞品，占据领先的品牌位置；2、提出好产品的营销标准，建立品牌壁垒，让竞品难以超越；3、节省营销传播费用，能够快速建立和提

  2022-08-01 酷我营养多 10717

• 经销商们，终端铺货的7大原则，你一定要知道

  随着终端市场竞争的日益激烈，终端的地位被日益抬高，高昂的进场费，使得许多商家们只有苦苦挣扎，对终端既恨又爱，心里是痛骂，脸上却是微笑。而终端铺货是开发终端、掌控终端的重要步骤，也是最难的步骤之一。那么如何才能让一个产品成功、迅速、高效地铺向市场，直达终端呢？我们先来了解7个终端铺货原则。一、精确调研原则“没有调查就没有发言权”，同样，没有前期的细致、周密的调研，终端铺货就很难开展。调研内容大致包括

  2022-07-25 酷我营养多 37792

• 业绩好不好 , 跟价格没关系

  1%的销量是在电话中完成的，2%的销售是在第一次接洽后完成，3%的销售是在第一次跟踪后完成，5%的销售是在第二次跟踪后完成，10%的销售是在第三次跟踪后完成，80%的销售是在第4至11次跟踪后完成的！跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。销售最大的收获不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务。销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！销售最大的敌人不是对手

  2022-07-22 酷我营养多 29017

• 终端销量上不去？也许是因为这个原因

  有很多经销商都有这样的困惑：产品品质好、铺货率也高，怎么销量就是上不去呢？有可能是忽略了价格。 价格体系是我们产品的生命，经销商切记终端售卖产品时，要严格控制终端的价格体系。首先，合适的产品要铺到合适的终端，价格体系才不会混乱。2L的饮料要放在社区烟酒店、商超售卖，如放在学校门口售卖，只能让店老板降价促销。第二，合适的促销力度给到合适的终端。促销活动时，有的零售店老板总是高估自己的销量水平，本身能

  2022-07-18 酷我营养多 20998

• 如何做好终端生动化建设？

  什么是终端生动化？所谓生动化是指在终端售点，针对产品、广宣品、市场设备的陈列与管理所做的一切工作。终端生动化建设包括了产品与品牌两方面内容，可以把它比作女人的穿着和化妆。终端建设的直接和最终目的还是为了提高销量。为什么要做生动化建设呢？其实，消费者购买产品的心理大多都是冲动性购买，根据爱得买法则，消费者购买一件产品通常是从注意该产品开始，到有兴趣，从而产生联想，并激发购买欲望，再到比较其他产品，最

  2022-07-15 酷我营养多 24662