• 直播带货与食品安全

  随着社会的发展，我们从单纯依靠文字、图片的形式了解新事物到现在5G时代的到来，自媒体无疑是数据流量的重要媒介。 随着短视频新业态不断出现，现场直播、网红代言等互联网销售形式受到网友追捧，但与此同时，存在的食品安全问题也不容忽视。直播带货“翻车”的现象屡见不鲜。面对食品安全，消费者如何维护好自身权益才是关注的焦点。 对于食品来说，视频直播的现场性、互动性可以让消费者更为直观地“感受”到美食的诱惑，从

  2022-06-23 酷我母爱 11071

• 营销思维决定营销成败

  依托传统行业做产品渠道运作的企业多如牛毛，纵观下来，中小企业占据数量优势，市场份额却处于劣势。每年优胜劣汰，周而复始，行业大鳄企业占据着大量市场资源却很少能创造财富。 有人说是国际趋势影响了国内经济，但是在困境中挣扎的中小企业自身是否也存在这样那样的问题呢？有多少中小企业真正的创造了成功？而不是昙花一现？又有多少中小企业迅速的壮大而不是苦苦支撑？ 有的企业运作初期已经埋下失败伏笔，未见市场零售终端

  2022-06-22 酷我母爱 11372

• 老产品利润太低怎么办？企业应该这样做

  有些老产品，利润比较透明，想要提价却困难重重。这个时候，企业可以从两个层面改善这一状况。 1、从经销商层面分析 一是由于渠道利润降低，经销商维护市场的积极性跟不上。这类问题的处理措施就是加强对经销商的引导和改造，通过强化市场开发维护队伍、推行深度分销增加空白网点或市场来提高经销商积极性。 实在不行就要考虑渠道下沉，减少渠道层级，提高渠道利润，即取消经销商，直接由二批商来操作老产品，提高二批积极性。

  2022-06-21 酷我母爱 9893

• 不愿干型经销商调动不了，企业应该内省

  不愿干的经销商大致分为两类，一类是行业已经成熟，企业已经做大，经销商自己也有了一定的体量，所谓有钱就变坏，也正因为如此，经销商开始有了更多的选择，比如去炒楼、去投资，自此不愿意再赚辛苦钱。另一类是新兴行业、新兴品类，企业高速发展，经销商也有足够的渠道利润，生意好得忙不过来，又或者是三年不开张、开张管三年，经销商们大可不必去吃风吹日晒的苦头。这样的经销商做店外推广，既没有意愿，也没有动力。出现这类经

  2022-06-21 酷我母爱 39476

• 搞定不能干型经销商：从根子上下手，设计好制度

  我曾经做过一个不太完整的统计，至少半数以上的经销商都面临着核心人员留存难的问题。这里涉及到的问题是，经销商本身平台不大，即使销售额做到一定体量，也很难完全抹掉二道贩子的阴影。稍有能力的人招不来，好不容易辛辛苦苦培养了一个核心人员，平时也担心：话会不会说重了，钱会不会给少了，压力会不会给大了？就怕核心人员压力反弹，撂挑子走人。对核心人员的工作要求，平时能打个八十分，就睁一只眼、闭一只眼，阿弥陀佛了。

  2022-06-20 酷我母爱 24275

• 老产品如何提价？别急，8个要点让你提价妥妥的

  有的老产品实在是因为利润太低，下游经销商不愿接货，那就只能采取提价措施了。不过，提价也是有许多小技巧的。 1、“多品轮动” 老产品一定不能同时提价，一旦提价失败，就会造成老产品的快速下市，故此采取多品轮动，降低风险和集体抵制。 2、“步步为营” 提价幅度较大时，应分为几个小阶段，化整为零，避免引起消费者的过分紧张。根据经验，每次提价应控制在5%~10%以内，超过15%，风险较大。 3、“暗渡陈仓”

  2022-06-17 酷我母爱 18981

• 最简单的差异化营销：有特殊才有政策

  政策，是营销领域最模糊的一个理论。每个公司都有自己的营销政策，每个营销人员都在执行着营销政策，同时几乎每个营销人员，都在抱怨着自己执行的营销政策。 营销政策就是企业营销战略和策略的纲领，任何企业都会高度重视，营销政策的有效性，既要求快速正确决策，彻底贯彻执行；又要求适度保密运做，差异灵活调整，其本身的运做就有些摸棱两可。再加上关于营销政策，还没有一套完整的理论可供参考，模糊成了营销政策理论突破的难

  2022-06-17 酷我母爱 9974

• 经销商不敢干，企业如何打消顾虑？

  经销商不敢干，基本上都是因为觉得投入产出不成正比，最要命的是，这种风险是经销商感觉上的东西，既不可言说，又妙不可言。企业若刨根问底，经销商还容易遮遮掩掩，神色飘忽，常是一副顾左右而言他的样子。一番太极下来，你还是找不到北。要判断经销商是不是属于这一类，其实有一个最简单的办法，就是和他商讨促销方案。你会发现，在众多的促销动作中，这类经销商最偏爱的还是那种顾客主动上门的动作，比如让老客户带新客户的方案

  2022-06-16 酷我母爱 6810