• 在互联网时代 传统营销落伍了么？

  遇到互联网，很多传统企业有些着急，担心自己的营销方式过时了，跟不上时代的发展。同时，一些大的互联网平台企业，同时又在向传统营销学习，因为这些互联网企业如何做自己平台的营销。这个现象很有意思。无论是如何发展，营销的本质不会变，从产品、价格、渠道、促销的4P不会变，只是在互联网时代，让消费者的角色发生了变化。有些产品是由消费者一起参与的，或者让消费者感觉是自己参与了以后产生的。营销的本质不会变：营销就

  2023-03-24 酷我营养多 23663

• 经销商如何赚取合理的利润空间？

  随着市场竞争的白热化程度进一步加深，厂家对于渠道和网络的要求也越来越高。随着渠道精耕、重心下移的发展趋势，经销商的地盘被越划越小，厂家对经销商的要求却越来越多，资金、运力、诚意、管理、人脉一样都不能少；销量、陈列、促销、推广、分销，每件工作都要做。在此环境下，一个聪明的经销商如何保障自己在代理产品的过程中获得相对丰厚的利润呢？NO • 1正确的产品组合和渠道规划首先，经销商要对代理的产品进行定性：

  2023-03-21 酷我营养多 26699

• 饮品营销的三大体系

  ■分销管理体系包含区域层级的销售预测以及销售目标达成分析，统一的接单中心以及出货分配，灵活多样的销售模式（包括正常销售以及促销之买送、买赠以及换赠），销售合同管理以及返利管理，集团信用额度管理，防窜货管理。■生产管理和成本管理体系包含生产质检批次管理，生产内容物发料记录、包装物入库倒扣以及同批次入库多产品等多种模式，以及生产批次产成率控制，生产成本计算和控制稽核。■预算管理体系针对销售费用进行重点

  2023-03-17 酷我营养多 20632

• 怎样能做一个好的经销商

  俗话说，有多大的老板，就有多大的生意。生意做不大，无疑是老板的问题。老板的大小以他能有效控制的下线经销商或终端为判断标准。经销商做不大，主要原因是因为他们是生意人，不是管理者。只有管理者才能把企业真正做大。有两种类型的经销商永远做不大一种类型是亲自做市场，事必躬亲，送货收款都是自己亲自做。这样的经销商永远做不大。因为一个人所能直接有效管理的客户通常不会超过150个，加上帮手，经销商所管辖的客户通常

  2023-03-14 酷我营养多 22672

• 终端铺货的5种铺货形式，你用过哪几种？

  如何才能让一个快速消费品成功、迅速、高效地铺向市场，直达终端呢？前面我们讲到了终端铺货的七大原则，这次我们来了解一下终端铺货的五种形式。 一、地毯式铺货即对区域内所有终端均纳入铺货对象，目的在于通过市场覆盖率迅速提升，快速提升品牌影响力。这种铺货形式比较常见于以大众型消费为主的酒类品牌。如燕京啤酒为全面占领北京市场利用大量三轮车队开展地毯式铺货，见店就铺，见铺必铺，通过铺货率的最大化，迅速提升终端

  2023-02-23 酷我营养多 30192

• 如何把公共渠道资源变成垄断资源？

  开发新市场、新网点是产品增量的最有效途径之一。当你拥有了成熟的销售网络，在投入资源成本不增加的前提下，增加新品等于增加利润。这就意味着渠道这一公用资源变为了你的垄断资源。那如何把公共渠道资源变成垄断资源，不妨从以下5个方面入手。一、认识掌控渠道的重要性经营网络更胜于经营产品。产品是有周期的，就像人会生老病死一样；而网络是没有周期的，一旦建成，就像人吃了长生不老药似的，只要将产品放到这个网络就能活得

  2023-02-20 酷我营养多 28900

• 饮品淡季，经销商该怎么做？

  夏季是饮品销售的旺季，但饮料受季节影响比较大，冬季则是饮料销售的淡季。都说“旺季做销量、淡季做市场”，道理虽然如此，可是，淡季做市场的时候应该做哪些方面的工作呢？ 一、收集情报就经销商而言，市场的竞争一般主要来自于同一地区其他竞品的代理经销商。饮品淡季一般出现在冬季，因此了解竞争对手的运作状况、人员情况以及新一年是否有新的政策、规划较为重要，可以提前一步进行决策，在新一年的旺季究竟采用什么样的市场

  2023-02-17 酷我营养多 10696

• 春节过后放销量的十六种方法

  在经历了轰轰烈烈的春节销售黄金周后，很多公司的销售图表在画过一个漂亮的高峰之后，又将面临着迅速掉入低谷的危险。如何在春节过后能继续保持一个良好的销售局面，做到旺季过后淡季不淡，是摆在众多公司老板和营销老总面前的一个迫切的问题。我们根据历年的一些经验，总结出以下十六种方法，谨供参考。 一、诚信为先提到淡季厂家放销量，代理经销商的第一个反应往往就是：厂家又想压货。也确实是很多厂家都这样做，令渠道的抵触

  2023-02-17 酷我营养多 24529